La aplicación del marketing en los despachos de abogados

Núñez Martínez, Jacobo . (2011) La aplicación del marketing en los despachos de abogados. RDUNED : revista de derecho UNED (9), 2011, p. 237-259. ISSN: 1889-9912

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Título La aplicación del marketing en los despachos de abogados
Autor(es) Núñez Martínez, Jacobo
Materia(s) http://udcdata.info/021523
Derecho
Resumen A diferencia de otros sectores del mundo privado, los despachos de abogados no han valorado la aplicación de técnicas de marketing como un factor de desarrollo en su actividad debido a las peculiares características que tiene el ejercicio de la abogacía. No obstante la actual crisis financiera, que ha afectado de manera significativa la facturación de muchos bufetes y los cambios que se han producido en el mundo del derecho en los últimos años, está obligando a un replanteamiento de esta visión. En este artículo se analizan las causas que están motivando la aplicación del marketing en los despachos de abogados, así como el desarrollo de un plan de marketing que se adecúe a las características propias del mundo del derecho.
Abstract
Unlike other parts of the private sector, law firms have not valued marketing techniques as a catalyst for growth because of the peculiar characteristics of law practice. However, the present financial crisis that has significantly impacted the revenues of many firms, as well as the changes that have taken place in the world of law in recent years, is causing firms to consider marketing. This article analyses the factors motivating of the application of marketing techniques by law firms, as well as the development of a marketing plan adapted to the characteristics of legal sector.
Palabras clave marketing
derecho
despachos de abogados
clientes
crisis
fidelizar
marketing
law
law firms
customers
crisis
loyalty
Editor(es) Universidad Nacional de Educacion a Distancia (España). Facultad de Derecho
Fecha 2011-07-01
Formato application/pdf
Cobertura 237
Identificador http://e-spacio.uned.es/fez/view/bibliuned:RDUNED-2011-9-5120
bibliuned:RDUNED-2011-9-5120
Publicado en la Revista RDUNED : revista de derecho UNED (9), 2011, p. 237-259. ISSN: 1889-9912
Idioma spa
Versión de la publicación publishedVersion
Tipo de recurso Article
Derechos de acceso y licencia info:eu-repo/semantics/openAccess
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0
Tipo de acceso Acceso abierto

Tipo de documento: Artículo de revista
Collections: RDUNED : revista de derecho UNED. Año 2011, n. 9
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Creado: Mon, 28 May 2012, 11:02:56 CET